Edwin Carcaño Guerra
Ethos, Pathos y Logos: Comunícate Mejor ¿Te has preguntado por qué algunos discursos, anuncios o presentaciones te convencen al instante… mientras que otros te dejan igual de confundida o confundido que antes? Ojo: no es magia. Son técnicas de persuasión que se han usado desde la Antigua Grecia. Hoy te voy a contar qué son ethos, pathos y logos, y cómo puedes usarlos tú también para comunicar con impacto.
✨ ¿Qué son Ethos, Pathos y Logos?
Estos tres conceptos fueron desarrollados por el filósofo griego Aristóteles. Son las tres formas de persuasión que puedes usar para convencer a una audiencia, ya sea en un ensayo, una campaña publicitaria o una charla TED.
1. Ethos: la credibilidad del hablante
El ethos tiene que ver con la confianza que el público deposita en ti. Si las personas creen que sabes de lo que hablas, que eres honesta, profesional y con experiencia, es mucho más fácil que te escuchen.
Ejemplo:
«Soy doctora en nutrición con más de 10 años de experiencia ayudando a personas a mejorar su salud.»
(Ahí ya tienes autoridad, ¿ves?)
Usa el ethos cuando quieras demostrar tu experiencia, valores o reputación.
2. Pathos: las emociones del público
El pathos es el poder de conectar con los sentimientos. Aquí entra en juego la empatía, la compasión, el entusiasmo, la tristeza o incluso la ira. Si logras tocar el corazón de tu audiencia, tienes medio camino ganado.
Ejemplo:
«Cada día, millones de animales sufren en laboratorios. Tú puedes ayudarlos con una sola firma.»
Usa el pathos cuando quieras generar una respuesta emocional: conmover, motivar o inspirar.
3. Logos: la lógica y los datos
El logos es el uso de la razón. Aquí presentas hechos, cifras, ejemplos concretos, estadísticas y argumentos bien estructurados. Es la parte racional del discurso.
Ejemplo:
«Según la OMS, el 80% de las enfermedades cardíacas pueden prevenirse con hábitos saludables.»
Usa el logos cuando necesites convencer con lógica y evidencia.
¿Cómo se usan juntos?
Aunque puedes usar cada uno por separado, la combinación de los tres es la clave del éxito. Piensa en un buen anuncio de una ONG:
- Te muestran cifras impactantes (logos).
- Presentan a una voluntaria que habla con pasión (ethos).
- Te cuentan la historia de un niño que necesita ayuda (pathos).
Resultado: Te conmueve, confías en la organización y decides donar.
¿Por qué deberías usarlos tú también?
No importa si estás escribiendo un ensayo, haciendo un pitch de ventas o grabando un video para redes sociales. Si aplicas ethos, pathos y logos de forma estratégica, vas a:
- Comunicar con más claridad.
- Generar más impacto.
- Conectar de verdad con tu audiencia.
- ¡Y convencer como toda una pro!
Gracias por leer: Ethos, Pathos y Logos: Comunícate Mejor
